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機械模具是東莞的特色產業(yè)。在金融危機的沖擊和挑戰(zhàn)下,模具產業(yè)迎難而上,不斷轉型升級尋找突破口,逆勢上揚,形勢喜人。當前,長安、橫瀝兩地的模具業(yè)都大有起色。而隨著經濟回暖,訂單增加,生產開始恢復,模具產業(yè)也迎來了一輪新的勃發(fā)期。在近兩個月來連續(xù)舉辦的幾場機械模具展會上,回暖信號反映得越發(fā)明顯。
業(yè)內人士指出,在當前的形勢下,東莞模具產業(yè)必須進行高度整合,東莞模具產業(yè)須組建區(qū)域性的戰(zhàn)略聯(lián)盟。站在國際國內模具產業(yè)發(fā)展的大環(huán)境,東莞模具產業(yè)在區(qū)域內進行合作和分工,而根據(jù)目前東莞東西部模具產業(yè)發(fā)展的需要,要先構筑模具技術研究開發(fā)平臺、模具設計平臺、模具標準件應用平臺、模具制造協(xié)作平臺、模具信息化服務平臺、模具經營管理平臺、模具人才培訓平臺等七大平臺。借此基礎不斷提升自主技術和打造自主品牌。
機械模具展透出回暖信號
國際鞋展是目前東莞地區(qū)的鞋展,也因此成為東莞鞋業(yè)的風向標。10月28日,第十二屆中國東莞國際鞋展鞋機展在東莞厚街如期舉行。成品鞋展區(qū)顯出幾分冷清。相比之下,旁邊的鞋機展區(qū)人氣明顯火爆不少?！翱闯善沸暮苌?因為看成品鞋的是采購商、零售商,現(xiàn)在他們的利潤空間也很小,所以不是很積極;看鞋機的比較火,主要是因為生產企業(yè)希望在這里找到一些新設備和技術,來降低成本?！眳⒄垢圪Y企業(yè)貝家鞋業(yè)董事長王偉告訴記者。
作為展會的主辦方,香港雅式展覽有限公司朱欲倫更是直言,有些鞋機展商沒有參展的原因是,他們沒有產品可以參展,產品都賣光了,生意太好了。
如果說鞋展當中,鞋機只是一個部分,它的火爆場面不能代表整個行業(yè),那么接下來的兩場機械模具展或許更能說明一些問題。
11月17日,第12屆東莞國際模具、金屬加工、橡塑膠及包裝展(簡稱“DMP”)開幕。據(jù)主辦方透露,DMP展會規(guī)模同比擴大24%,這也從一定程度上釋放出機械模具及相關制造行業(yè)逐漸回暖的信號。
現(xiàn)場3萬平方米的展館內,有近八成是特裝展位,參展企業(yè)均拿出看家法寶,展示新的技術。此次展會吸引了世界知名的自動化設備供應商,如Festo、BoschRexroth、StarSutomation、發(fā)那科、艾爾發(fā)等。
在東莞信易電熱機械有限公司的特裝展位上,五臺大小不一的機械臂不斷進行著取件、安裝等動作。該公司有關負責人陳先生介紹,他們已經連續(xù)多年參加DMP展,此次他們更是帶來了該公司的新產品。陳先生指著一臺用于塑膠成型環(huán)節(jié)中的擠出控制設備說,過去國內企業(yè)進口這種設備需要花費10萬歐元,而如今實現(xiàn)在國內研發(fā)生產后,價格將降低30%。
香港訊通展覽公司董事總經理梁天富告訴記者,今年展會的規(guī)模比去年擴大,攤位2800個、920家參展商,吸引80000名觀眾。在展覽產品結構上,還特設了專題館,包括沖床區(qū)、塑料化工原料區(qū)、協(xié)會加工服務區(qū)。不少參展企業(yè)表示,今年機械的銷售量較去年呈倍數(shù)增長。
受惠于國內外強勁的經濟復蘇勢頭,早在一個月前,此次展會的展位便成了眾人爭奪的目標,龍頭企業(yè)更是將前排的大面積特裝展位“一搶而空”。
一個星期后,以“模具名鎮(zhèn)裝備中國”為主題的第十屆中國(長安)國際機械五金模具展覽會(以下簡稱“長展會”),在長安鎮(zhèn)金銘國際機械模具城拉開帷幕。從11月26日到11月29日,來自國內外的350多家企業(yè)進行了為期四天的產品展示,展會吸引了來自五湖四海的買家和參觀者,交易成果喜人。
企業(yè)普遍看好明年發(fā)展
記者在采訪中了解到,市場的“回暖”與否,成了展會上不少參展商為關注的話題。
早在今年長安領導干部工作會議上,長安鎮(zhèn)委書記歐林高就指出,要加快五金模具產業(yè)發(fā)展。全力辦好第十屆中國(長安)國際機械五金模具展覽會,加快推動眾源城創(chuàng)新平臺、東莞工廠直銷中心及振安模具檢測服務平臺的建設,繼續(xù)組織企業(yè)赴日本、德國、美國等國家推介長安模具、開展多種形式的合作,學習先進技術和營銷手段。歐林高稱:“推介活動可由政府資助,企業(yè)或者商會進行組織?！?/p>
為了籌辦好這個展會,組委會在今年加大了招商招展的宣傳力度,結合了信息化技術,建立了一個包含6萬—7萬家企業(yè)信息資源的行業(yè)數(shù)據(jù)庫。并且利用信息化平臺,向近十萬行業(yè)客戶發(fā)布展會新資訊。效果不言而喻,記者了解到,本屆展會設置標準和特裝展位540個,分為展示機械及配件的特裝展區(qū);代表本土五金模具行業(yè)實力和形象的長安展區(qū);結合長安模具產業(yè)特點而設的模具制品特色街以及綜合展區(qū)。而這些展區(qū)上,匯集了日本牧野、美國WIDIA、德國波龍、北京精雕、上海特略等國內外知名品牌。
不僅如此,此次展會上還出現(xiàn)了大連貿促會、臺灣機械工業(yè)同業(yè)工會、香港家電協(xié)會等多個行業(yè)協(xié)會會員企業(yè)。
2008年,那場全球性的金融風暴已經漸漸淡出了的舞臺,但金融風暴給東莞制造業(yè)直接造成的影響卻一直在隱隱作痛。不少中小型的模具公司在資金鏈斷裂、訂單量下降等困難面前瀕臨倒閉。但令業(yè)內人士感到慶幸的是,隨著灰色的2009年走遠,2010年,模具業(yè)市場跟著2010年的春天一起“回暖”。
“今年年初開始,市場就變得很旺,上半年的訂單量大增,我們不得不延長交貨期?？傮w來說,整個市場的發(fā)展呈上升態(tài)勢?！蹦烈皺C床(中國)有限公司東莞分公司事業(yè)拓展部客戶經理嚴偉信心滿滿地表示。
嚴偉告訴記者,2009年機械模具市場相對冷淡,大部分企業(yè)持觀望態(tài)度,但到當年年底,許多企業(yè)就發(fā)現(xiàn),原來市場沒有想象中的慘淡。今年年初以來,不少企業(yè)驚喜地發(fā)現(xiàn),市場又開始火紅了起來,牧野本身就是一個活生生的例子。今年年初以來,牧野的訂單一直呈上升趨勢。在嚴偉眼里,隨著訂單和生產量的增加,明年的模具市場需求還會持續(xù)上升。
永大精密模具有限公司作為東莞本土的模具品牌,亮相第十屆“長展會”感觸頗多。該公司營業(yè)部的沈紅海先生介紹,此次在長安辦展會,主要的目的是想擴大公司的影響力,“當前,模具市場的需求和交易有些回暖,我們想借此機會加大宣傳,擴大規(guī)模,按照目前的發(fā)展趨勢,我們明年的營業(yè)目標是1800萬元/月?！?/p>
“回暖”眾生相
價格戰(zhàn)令市場有點亂
東莞市文翔精密數(shù)控刀具有限公司長安分店經理陳桂紅告訴記者,今年該公司模具的銷售情況有所好轉,但從10月份開始慢慢下降。據(jù)她分析,由于公司是以廠家直銷的模式進行運營,因此廠家沒活干,訂單量下降直接就影響了公司的銷售情況。
在陳桂紅眼里,長安的模具行業(yè)已經處于非常飽和的狀態(tài),市場單價較亂,透明度不高,生意并不好做。許多商家為了搶占市場,打起了價格戰(zhàn),往往一個產品你賣10元,我賣8元,造成了市場價格的失序和混亂。在價格戰(zhàn)等市場競爭面前,該公司面臨的一個較大的問題便是客戶的流失。陳桂紅表示,會在產品的質量和服務上繼續(xù)加強,她認為,盡管模具市場競爭加劇,但只要保證了產品的質量和服務,市場還是會有的。
旭辰模具配件(東莞)有限公司相關負責人周永法則認為,在今年經濟回暖的形勢下,訂單相對比去年多一些,整體情況是上半年較為紅火,下半年開始冷淡下來。周先生表示,長安模具并沒有太多的變化,發(fā)展相對平穩(wěn)。
今年3月初,由漢尼達貿易公司代理的知名品牌WIDIA入駐長安金銘國際機械模具城。大的挑戰(zhàn)在于如何打響WIDIA這個品牌上。由于產品屬于進口,價格上客戶較難接受,因此未來將在提高產品性能與產品性價比上入手。漢尼達貿易有限公司銷售工程師盧準介紹,公司現(xiàn)在狀態(tài)還不錯,員工的積極性較高,作為WIDIA華南地區(qū)的總代理,盧先生對公司未來發(fā)展充滿信心。
盧先生認為,模具行業(yè)在今年的5月份達到了火爆的狀態(tài),他所了解到的公司,大多數(shù)的銷售業(yè)績都在5月份達到了一個高的狀態(tài)。但在下半年開始慢慢下降,回歸一個較為正常的狀態(tài)。盧先生認為火爆的原因大概有兩個,一是經濟復蘇,模具需求增多;二是由于2009年有些工廠出于保險的原因,壓著一些訂單沒有做。當他們發(fā)現(xiàn)經濟回暖后,便把這些訂單拿出來,這是市場突然火爆的原因,也是后回歸正常狀態(tài)的原因。
“長安是模具之都,模具行業(yè)的發(fā)展具有深厚的產業(yè)基礎,整體形勢仍然看好。”盧先生對于長安的模具產業(yè)信心滿懷,他認為,模具的需求一直都存在,并且將伴隨著國家工業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。
對此,東莞市聯(lián)冠集團營銷總監(jiān)肖承宇告訴記者,近年來,長安鎮(zhèn)及時把握廣東產業(yè)結構調整的動向,分析華南地區(qū)未來重點發(fā)展汽車、電機、電器、儀器、電子等產業(yè)的前景,預測這些行業(yè)對模具將提出越來越高的要求,精密、大型、復雜、長壽命模具的需求將高于總量發(fā)展速度,因此,長安鎮(zhèn)提出了向中高檔模具生產發(fā)展的戰(zhàn)略思路。
也有業(yè)內人士指出,從東莞模具發(fā)展看,產業(yè)升級必須要有充足的資金。東莞實施了招商引資,準備產業(yè)結構所必須的資本。
據(jù)了解,為了真正實現(xiàn)由“招商引資”到“招商選資”的提升,東莞建立了招商引資專家?guī)?由市知名企業(yè)、技術人才以及市內專家、教授組成,人數(shù)超過100名。在投資考察活動中,請專家提供意見,發(fā)揮專家組作用,對引進的項目是否符合產東莞產業(yè)政策,是否能完善東莞市產業(yè)鏈和符合產業(yè)結構,對項目的調整方向、規(guī)劃及其可行性進行論證,提供意見。
訂單增多,人手緊缺
東莞市恒達華模具有限公司的董事長嚴浩近仍在為缺工著急。年關將近,工廠的訂單多了起來,但技術工人的人數(shù)仍然不夠,嚴浩估算,這個缺口大概占到工廠人數(shù)的兩成。
嚴浩認為,缺工的現(xiàn)象事實上從去年就開始出現(xiàn),而且不光在模具行業(yè)存在,整個東莞都在缺工。而模具行業(yè)的不同之處在于,入行的新人越來越少。
嚴浩說,進入模具行業(yè)的人,一般都是從學徒做起,從基本的工種一步步做起來,這需要耗費相對較長的時間,現(xiàn)在許多年輕人沒有這個耐心,所以對模具行業(yè)的興趣也在降低。
令嚴浩感到奇怪的是,前幾年工廠去技工學校招人時還能找到合適的學員,但現(xiàn)在技工學校也無法提供足額的人選了?！翱赡茉趯W校也沒人學模具了吧?！?/p>
對于缺工的問題,嚴浩感到無計可施?！罢衅傅男匠甑土?年輕人不愿做;薪酬高了,老工人有意見;全部工人的薪酬都提高,企業(yè)又負擔不起?！眹篮普f,現(xiàn)在模具行業(yè)的利潤不如以往,企業(yè)都怕把薪酬提高,而一旦有企業(yè)率先提薪,水漲船高,會弄得大家的日子都不好過。
嚴浩近對缺工特別著急的直接原因來自訂單的增多?！氨饶瓿醯臅r候多了40%到50%?！眹篮普f,從9月開始,工廠的訂單就多了起來,這一方面是因為年底歷來是模具行業(yè)的訂單旺季,另一方面則與模具行業(yè)的回暖有關。
在恒達華模具公司所在的橫瀝鎮(zhèn),不少模具企業(yè)以生產玩具模具為主,嚴浩認為,模具行業(yè)的回暖,與所服務的下游產業(yè)的經濟復蘇直接相關。嚴浩說,以玩具行業(yè)為例,年初時,各類原材料漲價,玩具企業(yè)的訂單也變少,近幾個月,在中央政策的宏觀調控下,原材料漲價的趨勢得到一定遏制,玩具企業(yè)的生產量開始增加,模具企業(yè)的訂單也隨之多了起來。
嚴浩說,在他所了解到的同行企業(yè)中,近兩個月來訂單都在增加,這讓大家感到模具行業(yè)復蘇的暖意。
東莞市臺一機械有限公司的總經理楊海同樣對機械行業(yè)目前的形勢感到滿意。楊海說,他的企業(yè)今年的產值幾乎可以達到歷史高水平,而東莞機械行業(yè)的眼下形勢也達到了近年來好的點。
但楊海并不認同“機械行業(yè)經濟回暖”的說法,在他看來,機械行業(yè)近幾年的走勢都不錯,并沒有“入冬”,也就不存在“回暖”?！暗豢煞裾J的是,機械行業(yè)今年的形勢的確好過往年?！睏詈Ｕf,今年企業(yè)的訂單增加了將近30%,這也超過了往年的訂單數(shù)量。
楊海認為,機械行業(yè)的形勢看漲,與國內經濟大環(huán)境轉好有關,其中直接原因則是相關企業(yè)對生產設備更新?lián)Q代的需求增加。楊海說,以手機生產企業(yè)為例,現(xiàn)在新手機產品頻出,制作工藝愈發(fā)精良,這對生產設備提出了更高的要求,于是許多手機生產企業(yè)開始進行設備的更新?lián)Q代。新機器設備需求量的增加,直接帶動了產業(yè)上游的機械行業(yè)的生產量。
“領頭羊”透析
長安機械模具集群完善
上世紀80年代,隨著長安鎮(zhèn)工業(yè)體系的不斷完善,素有“制造業(yè)之母”稱號的模具行業(yè)也迅速發(fā)展起來。長安鎮(zhèn)大多數(shù)民營五金機械模具企業(yè)是從裝配和零部件代工起步,經過20多年的發(fā)展,目前大部分模具企業(yè)擁有相對獨立的模具研發(fā)技術,產品類型也拓展到了光纖和數(shù)碼半成品領域,逐步實現(xiàn)由代工轉化為做自己的產品,由向多元化發(fā)展。
長安鎮(zhèn)模具行業(yè)憑借精良的技術和企業(yè)誠信爭取到東莞市乃至珠三角地區(qū)制造業(yè)所需要的大量訂單。隨著生產要素的有效集中,長安鎮(zhèn)機械五金模具企業(yè)已從單純地扎堆,逐漸向成熟的產業(yè)集群發(fā)展。
目前長安大多數(shù)民營五金機械模具企業(yè)都是從裝配和零部件代工起步,經過20多年的發(fā)展,目前大部分模具企業(yè)擁有相對獨立的模具研發(fā)技術,產品類型也由模具拓展到光纖和數(shù)碼產品半成品領域,逐步實現(xiàn)由代工轉化為自主品牌。憑借精良的技術和企業(yè)誠信,長安鎮(zhèn)模具行業(yè)正積極調整產業(yè)集群,加快企業(yè)升級步伐。
長安鎮(zhèn)經貿辦相關負責人表示,近年來,長安鎮(zhèn)機械五金模具行業(yè)也在全球化產業(yè)轉移的大環(huán)境下迅速發(fā)展。至2008年底,長安鎮(zhèn)1600多家外資企業(yè)中有400多家從事機械五金模具業(yè)生產,投資額100萬以上的1000多家民營企業(yè)當中,就有600多家專注這一行業(yè)生產和銷售,34000多家個體工商戶中有6200多家從事這一產業(yè)的銷售和服務,從業(yè)人員近15萬,年產值達120億元,占長安鎮(zhèn)工業(yè)總產值近30%,機械五金模具的產業(yè)集聚在長安已形成較大的規(guī)模,并逐漸在全國乃至世界的機械五金模具行業(yè)享有盛名。
據(jù)了解,目前長安鎮(zhèn)已建立了6個大型機械五金模具市場,分別是聚和國際機械模具五金城、長榮國際機械五金廣場、長安(錦廈)五金飾品配件市場、廣東眾源五金商品城、長安商貿城五金廣場和長安金銘國際模具城。6個機械五金市場集中了較全面的模具生產設備。長安鎮(zhèn)五金模具產業(yè)集群擁有相對快速的產品設計生產以及迅速的供貨渠道,長安正逐步形成功能齊全、產品種類繁多、服務完善的集產供銷于一體的五金模具配件采購的集散和生產基地。
業(yè)內人士指出,東莞地處廣深中間、毗鄰香港,在廣州、深圳等中心城市的經濟輻射下,珠三角地區(qū)巨大的制造業(yè)市場,帶動了機械五金模具及配件的需求與日俱增,形成了巨大的需求市場。
長安鎮(zhèn)模具生產的機械設備、零配件、原材料供應集中,基本上模具生產的全套設備都可以在長安鎮(zhèn)采購,機械五金模具市場、機械五金模具展會、商貿建設體系齊全。目前,每年舉辦一屆的中國(長安)機械五金模具國際展覽會,平均成交額達40億元。由于CAD/CAM技術的廣泛應用、產業(yè)鏈的相對完善,長安鎮(zhèn)模具產品從設計到成品的生產速度較快。
另外,長安鎮(zhèn)經貿辦負責人告訴記者,長安鎮(zhèn)以外向型經濟為主,在全鎮(zhèn)的GDP構成中,外資及港澳臺經濟占60%,國內外的大企業(yè)集團紛紛在長安建立了自己的產品生產基地,這種外向型架構使得長安的五金模具企業(yè)獲得開拓全球市場業(yè)務得天獨厚的基礎條件。近些年來,長安五金模具行業(yè)已經成為了有一定國內知名度和一定國際影響力的品牌,并有很多模具企業(yè)產品出口到日本、美國、歐洲等制造業(yè)和模具業(yè)傳統(tǒng)強國。每年的展覽會都會有一些國際知名的機械五金模具企業(yè)參展,如德國DMG、日本三菱電機等。
橫瀝模具可探索雙贏模式
一直以來,由于長安模具業(yè)的龐大和興旺,令人們忽略了東部鎮(zhèn)區(qū)橫瀝的產業(yè)優(yōu)勢,近年來,模具產業(yè)在當?shù)仫L生水起。在橫瀝鎮(zhèn)鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府及行業(yè)人士的共同努力下,橫瀝模具業(yè)發(fā)展迅猛,成績可圈可點。在以內資客戶為主的模瀝模具行業(yè)中,大多屬于金屬加工類產品。而其龍頭標志之一———匯英(國際)展覽館并不僅僅做展覽館,還引入很多代工業(yè)入駐,在這種特殊的產業(yè)背景下,正逐漸集合成一個包括很多分支在內的產品鏈,如磨床、銑床、車床、火花機、線切割等。
瑞士GF阿奇夏米爾集團華南地區(qū)執(zhí)行副總裁陳孟澍告訴記者,橫瀝鎮(zhèn)地理位置優(yōu)越,接近常平、樟木頭等工業(yè)地帶,向北可以一直到廣州,全程有高速公路。火車往南經過深圳一直到香港,交通優(yōu)勢十分明顯。陳認為,在模具產業(yè)方面,橫瀝一帶的連接器、汽車工業(yè)有比較好的基礎條件,加上政府的大力支持,發(fā)展平臺十分有前景。
“隨著橫瀝五金供應、刀具供應、原材料供應以及物流的不斷完善,當?shù)啬＞咧圃鞓I(yè)的產業(yè)集群效應將進一步凸顯出來,進而形成自己的部落,”陳孟澍說,據(jù)他了解,橫瀝政府下一步還將發(fā)展模具研發(fā)中心、檢測中心等,種種看來,橫瀝模具業(yè)的競爭力和發(fā)展前景都被十分看好。
陳孟澍還告訴記者,上海有些模具企業(yè)根據(jù)產品的需求,以一個有實力的模具企業(yè)為核心,在其周圍集聚一些協(xié)作廠,建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟或戰(zhàn)術組合,不僅大大地降低了制造成本,而且縮短了生產周期,取得了雙贏。業(yè)內人士建議,東莞模具產業(yè)必須建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,可先從IT電子產業(yè)模具著手,組建區(qū)域性的戰(zhàn)略聯(lián)盟,進行多種有益的嘗試,以提升東莞模具業(yè)的競爭力。
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